找回密码

周鸿祎的二次创业:对战齐向东 all in政企安全

9月,360政企安全业务即将正式启动

近日,360公司正式披露2019上半年财报。报告期间,公司营收59.25亿元(同比下降1.67%),净利润40.52亿元(同比增长163.66%),扣非后净利润则为16.09亿元(同比增长15.76%)。其中,广告服务业务的下降导致了营收减少,而净利润暴增则是源于周鸿祎与齐向东高达29.86亿元的分手费(投资含税收益)

错过移动互联网时代的360,面对着互联网业务的下滑、手机与IoT布局的失利,将全面押注2B安全领域,最新财报中透露,政企安全业务将在未来成为公司重要战略方向和新业务增长点

相关人士透露,360企业安全部门将于9月初宣布成立。对此,行业人士表示,未来不单单是周鸿祎与奇安信的战场,老牌安全厂商或会选择站队奇安信,与之对垒。虽然360在企业安全领域尚属空白,但周鸿祎个人及品牌势能不可小视

360,名副其实的头部“广告公司”

财报显示,在59.25亿总营收中,360的互联网广告及服务营收为46.97亿元(占总营收79.27%),同比下降1.16%;互联网增值服务营收4.82亿元,同比下降24.6%;智能硬件业务营收6.17亿元,同比增长22.57%。

虽然,互联网广告及服务业务营收有所微降,但其在总营收中的占比仍保持了增长, 2016年年终360广告及服务占比59.8%,2017年上半年72.44%,2018年上半年78.87%。以此来看,360是一家名副其实的“广告公司”

实际上,360有着如此营收结构也属正常,这是由于周鸿祎的“免费杀毒”模式所决定。羊毛出在羊身上上,这个世界上根本没有“免费午餐”,当消费者免费使用着杀毒服务时,自然要在很多方面付出代价,其价值或许超过服务本身的价值。

互联网广告疲软 周鸿祎寻找新业务增长点

据CTR媒介智讯最新发布数据显示,2019上半年,受到经济环境影响,广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动。致使中国广告市场重新进入调整期,上半年中国广告市场整体下滑8.8%,传统媒体下滑更为严重,同比降幅达到12.8%。

2019年广告市场整体疲软,即便数字广告市场也优势不再。随着各大公司财报的公布,包括BAT在内的顶级互联网公司,广告业务都出现了不同程度的放缓。对此,大家的应对方法往往趋同,一方面是优化营销产品(专注移动端、互联网广告业务下沉),另一方面则是寻找新增长点。

主营业务集中在互联网、PC的360,受此影响会很明显,一方面,互联网广告市场持续下滑,另一方面,在搜索领域360很难从百度虎口夺食,周鸿祎唯有寻找新的增长点,才能提升投资人与市场信心

此前IoT被定义为360的第二增长曲线,然而经过多年的“浴血奋战”,终究未能在市场中打下一片天地。首先,360智能家居产品未能实现品牌化,单品也未出现爆款,没有一款产品能与相应品类名词画等号,即便是引以为豪的儿童手表、行车记录仪,也未做成到相应领域霸主地位;其次,360智能家居未能形成系统化,无法成为入口级产品,相较于小米的智能家居系统,360智能家居离形成生态还有很长路要走。

伴随着手机、直播、IoT的频频失利,C端红利也随之消耗殆尽,中国企业数字化转型助推To B市场迅猛发展,互联网巨头们也纷纷向To B服务转型,周鸿祎谋划了多年的大安全战略,到了必须上马见真章的阶段。据了解,360将于9月初公布政企安全业务启动相关信息

齐周大战 只差最后一层窗户纸

回看齐向东与周鸿祎刚刚分手的日子,周鸿祎在外对齐向东给予了不错评价,并表示帮助齐向东圆了上市的梦想。然而,随着奇安信的频频动作、360政企安全业务的即将启动,双方间的言论变的很有意思

关于与齐向东“分家”,周鸿祎如此说到“我们原来投了家公司叫做360企业安全集团,这家公司做到最后,方向变成了一个跟其他网络安全公司没什么两样的公司,至少不是我想象的那种做得最酷的公司,所以后来把这家公司卖掉了。”同时,还表示将品牌、核心技术、数据全拿回来了。

关于360引以为豪突入2B市场的大数据,“360解决的是网民数据问题,但是这些数据解决不了政府和企业的安全问题。我们用5年时间,已经成为中国最大的政企安全大数据公司。”齐向东说,(奇安信和360)技术完全不同,泛化的大数据解决不了安全问题,只有内生数据才是驱动力。

实际上,两者之间的言论,早已发生了微妙的变化,看似都在各说各画,实则如隔空对话版较着劲。预计不久的将来,二位必将捅破最后一张窗户纸、赤膊上阵,对于红衣教主的战斗力,笔者充满期待,同时,也好奇两个共同奋战十多年的老伙计能打到怎样的程度。

下面笔者简单分析下两者的优劣势

360公司而言,其最大的优势莫过于「周鸿祎」这个活招牌,虽然当初他未主导企业安全相关业务,但其人脉、资源都是现成的,当政企安全业务启动,他只要愿意充当「超级销售」,便能开个好局;其次,360虽然安全业务营收微不足道,但其安全、黑客专家团队在全球数一数二,人才济济;然后,现阶段360的资金相对充裕,打持久战消耗战相对占优势,玩一次腾讯的1分竞标政府安全项目,也未尝不可

劣势方面,在To C市场上“流氓”标签过重,将间接影响其在To B市场的口碑;360借壳上市时的七位高层已全数离去,周鸿祎有想法有概念,但缺少能落实的人;周鸿祎缺少做To B的经验及sense,这一点通过采访讲话可以看出来;目前而言,360缺少具体且有竞争力的产品与方案,其大数据也确如齐向东所说,那是To C用户的数据,实际价值有待考证。

东兴证券的研究报告中指出,三六零在政企安全业务方面已初步完成了组织架构搭建,未来值得期待。东兴证券预计,未来三六零会继续和比较大的地方政府谈合作,重点是抓住大单,公司先拿下政府或者城市的总包,交给生态公司,自己做核心安全业务。

我们再来看看奇安信,在政企领域深耕多年的奇安信,据悉拥有4000万以上的政企客户终端、100万台政企客户服务器,超过70万的政企客户网站,以及整合于奇安信防护体系中的20万 单位网络。以安全牛发布的安全百强企业信息显示,其已与启明星辰等企业位列网络安全头部公司。

中信投资证券分析师石泽蕤认为,奇安信与三六零的品牌独立将更好的树立其作为专门服务 B端客户的网络安全公司品牌形象。随着新产品和解决方案市场的快速增长,奇安信有望成为中国第一家网络安全收入突破80亿的安全公司

劣势方面失去360品牌及技术支持的奇安信,多多少少会对其有一定影响,这块的过度需要时间;与360分家后,奇安信的资金显然并不富裕,对其的快速扩张有所限定,且进入充分竞争阶段后,需要持续资金的投入,有压力;奇安信虽然有强大的销售服务团队,但核心技术团队的建设仍需发力,目前与360之间并未拉开差距。

以上便是对两者浅薄的对比,当进入2019年Q4季后,奇安信与360将开启「追赶游戏」,奇安信完成上市快速启动扩张,360则全盘押注政企奋起直追。5年的排位,不是一朝一夕就能改变,周鸿祎与齐向东的故事才刚刚开始

一个政企安全的“老兵”,一个是名副其实的“广告服务商”,你更看好哪一家?

http://xzh.i3geek.com

重要提醒:文章部分内容及图片来源于网络,我们尊重作者版权,若有疑问可与我们联系。侵权及不实信息举报邮箱至:aiskr@aiskr.com

相关推荐