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iQOO亮剑:做酷客心中最好的手机,冲刺第一阵营

全速出击,iQOO欲争国产手机TOP3

2019年,从0到1成功创牌

2020年,从迷失到回归初心

2021年,蓄势待发,全面冲刺

酷客冯宇飞说,希望用三到五年时间冲刺第一阵营,至少奔着前三去,向行业的优秀品牌靠齐。

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1月11日,全球唯二搭载骁龙888处理器的iQOO 7正式发布。该机不仅拥有目前最强劲的性能铁三角,还全系标配120W 超快闪充、120Hz全感屏,更带来创新的“全感操控”概念

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iQOO 7依旧延续了“无短板旗舰”的产品思路,并继续跟BMW M赛车展开合作,传承了传奇版速度美学的设计。在iQOO 7发布会后一次媒体采访上,iQOO中国市场总裁冯宇飞也再度表示“iQOO要的服务是真正懂消费者,而不是靠参数或PPT去搞定他们,要让消费者买了后是心动的,用起来也是心动的,摸在手上更是心动的,最后才能成为iQOO的长久用户”。

“我就不去学一门乐器了”,新的一年,冯宇飞个人有个小目标,他平时泡B站比较多,今年想和B站上年轻人最喜欢的UP主合作一把,哪怕是连个麦。

当然,对于iQOO他还有更长远的目标:做酷客心中最好的手机,用3-5年时间,冲刺手机行业第一阵营

围绕这个目标, 2021年iQOO将会是“蓄势待发,全面冲刺”的一年,产品规划和新品节奏都会加速,旗舰机也会向上冲刺,努力站稳高端市场

很显然,“全面冲刺”将成为iQOO在2021年的主基调之一。

2021:蓄势待发,全力冲刺

作为开年之作,iQOO 7代表着今年iQOO旗舰机型的水平线,高起点的定位也显示出“全面冲刺”的决心。“我们准备了充足的弹药去冲刺”冯宇飞信心十足的表示,刚刚发布的iQOO 7只是一个开始。

一个刚刚成立2年的新锐手机品牌,喊出如此口号,是实力使然,还是高速增长下的贸然跃进?

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倒回2019年的3月,iQOO品牌操盘人冯宇飞进行了他人生的第一次发布会演讲,在台上畅谈着他对iQOO品牌“生而强悍”的理解。意气风发的样子,没人知道他的腿一直在发抖,并且在走下台的那一刻,整个人都是恍惚的,因为他不知道未来会是怎样。

不过,这个问题在6个月之后便有了答案。GFK数据显示,自2019年Q3起,凭借“生而强悍”的品牌态度和产品定位,iQOO出货量成功稳居国内市场份额TOP7,是国内手机新品牌中成长速度最快的。

此刻的iQOO,用时不到1年,便火速渡过了从0到1的起步阶段,积累了一批忠实的“酷客”。

愈战愈勇的iQOO,在2020年开启了新一轮战役:产品线扩张。在原有数字、Pro系列上,快速推出了千元U系列、性价均衡的次旗舰Z系列、以及性价比旗舰Neo系列,完成了1000元到5000元的全价格段覆盖。其扩张速度之快,令一些友商及行业分析师都感到惊叹,认为“iQOO这是要独立的节奏”

然而就在此时,iQOO却在内部开始了反思,进行重新思考。

“如果定义过去2年,2019年像刚出生的孩子,叫开拓之年。2019年各种行业数据非常不错,基本上那一年是国内市场成长最快的品牌。刚刚过去的2020年,和大家见得比较少,包括和我们的粉丝、用户交流得也少,实际上也是我们要检讨的事情。”冯宇飞表示。

在高速发展时,能够及时刹车,克制欲望,这并不是一件容易的事情,iQOO却做到了。

在iQOO 5发布前,冯宇飞组织团队进行了反思,坚定了“生而强悍,探索不止”的产品定位,明确了酷客们真正想要的产品。而这一切均体现在了随后发布的iQOO 5上,比如极致性能体验、120W 超快闪充、旗舰影像系统、以及与宝马BMW M赛车的合作等等。这也让iQOO首次进入高端市场,并获得了一定认可。

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“产品从上市到下市一般会有一个价格变化,因为生命周期在那放着。结果从iQOO 5上市到下市没有搞过一次活动,没便宜过一分钱就卖完了。”冯宇飞笑着说。他原本还想让团队帮着留几台iQOO 5 Pro传奇版送朋友,结果卖到一台都没剩。

经历过迷失的iQOO,如今更清楚自己是谁,想要什么。

回过头来,再看冯宇飞2021年所立下的flag,就不难理解他为何有着如此底气。一定规模的酷客基本盘、全价格段产品线、强悍的产品力、以及品牌高端化的阶段性突破,已经到了全力冲刺的阶段

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此刻,一款延续iQOO 5没有短板且长板更长策略的iQOO 7,作为2021开年之作,吹响向第一阵营冲刺的号角,很合时宜。

3~5年:迈向第一阵营

2021,有着未知变数的同时,亦充满着机遇。

对于国产手机而言,市场将迎来结构性变化与突破发展的机遇。首先,国人消费习惯升级,个性化、高端化的市场需求更加强烈;其次,5G步入爆发期,市场空间巨大;再则,高端用户对国产品牌的认可度已大大改变;最后,华为释放出的高端市场份额,均为国产手机高端化提供了庞大的用户基础

这也是为何从2020年底至2021年初,国产手机厂商纷纷布局高端市场的原因,意欲抢得竞争先机。

而iQOO选在此时立下3~5年的长期目标,也正是因为这样的一个契机。从某种意义上讲,2021年,中国手机品牌又站在了同一个起跑线上,面对着同样的挑战,迎接着一个“新红利”

下面,笔者将从产品、市场、品牌三个层面,来聊聊冯宇飞年度flag的可能性。

产品向 目前iQOO采用了数字系列 Neo系列双旗舰路线,前者定位高端旗舰,在2020年探索高端市场中取得不错成绩,快速突破4K 高端市场;后者则定位高性能旗舰,据第三方调研公司统计,该机在首销月斩获2.5K~3.5K线上市场份额No.1,并于双11期间,获得三大电商平台2K~3K价位段累计销量冠军。

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与此同时,iQOO在2020年快速拓展产品线,布局了千元U系列,以及2000档定位5G性能先锋的Z系列,已覆盖1000至5000全价格段

做个不严谨的假设,2019年iQOO凭借单一系列产品便冲上国内市场份额TOP7,如今四条产品线布局完成,整体销量将进一步提升。

市场向 在iQOO品牌启动之初,冯宇飞便明确表示“iQOO是一个全渠道的产品,不会只卖互联网”。已在线上站稳脚跟的iQOO,很显然接下来将会发力线下,加之vivo在渠道层面的赋能,线下渠道的开拓会变得没那么困难。

作为一个定位国际化的品牌,iQOO对2021的出海做了明晰的规划。“2021年是蓄势待发,全面冲刺的一年,国际化我们自然会做更加积极的尝试,就跟当时vivo拓展海外的节奏类似,先聚焦东南亚市场,然后再往外扩。”冯宇飞谈到海外市场时表示。

一边是国内市场开拓,一边是启动出海计划,iQOO新一年的成绩单值得期待。而对于这一年的销量目标,冯宇飞也有着自己的预期“至少翻个倍”。

笔者放胆一想,如果能达到2000万部以上的出货量,iQOO将有望冲入全球手机份额TOP10的行列

品牌向 单讲销售数据的时代早已过去,能否站稳高端市场,才是关乎品牌全球市场话语权和市场影响力的关键。早期有人说iQOO是凭借vivo的品牌影响力才得以声名鹊起,但随着自身产品口碑塑造,加上iQOO成为BMW M 赛车全球顶级合作伙伴、成为KPL官方比赛用机,品牌层面持续破圈,如今iQOO已经有了自己的品牌认知。

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可见,iQOO已意识到通过高端跨界合作,实现品牌向上突围的重要性。

因此,无论是产品、市场还是品牌,我们都看到了一个做足充分准备的iQOO。万事俱备,只欠东风。

冯宇飞很清楚,iQOO要坚持长期主义,马拉松冠军往往不是第一个跨过起跑线的人。“我们要比口碑,比消费者拿到手上认为值这个钱,并且愿意和别人推荐这个产品,而不是一下忽悠,这没未来,也不是iQOO想要的。”

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