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三年蜕变,iQOO凭什么叫板小米

天下武功唯快不破

刚刚3岁的iQOO,与即将一个年轮的小米,两个都是以极致性能出发的品牌,正在多个交集点上发生着火花,比如去年的双11电商节,首次独立出战的iQOO,紧追小米成为安卓手机销量TOP2的品牌,同时在天猫安卓手机4.5K 价格段,iQOO 8 Pro一举拿下销量TOP1,初步站稳高端市场。

三年蜕变,iQOO凭什么叫板小米

相信很多人跟笔者都有着同样的疑问:iQOO是开挂了吗,凭什么在短短三年时间里,成为小米劲敌?

下面,我们就带着这个问题回顾一下“iQOO这三年都做对了哪些事?

战略:精准定位,猛深耕

2019年的3月1日,iQOO品牌正式诞生,该品牌的战略定位非常之明确,用一句话来形容iQOO手机的战略定位:为年轻人打造的,拥有极致性能的,融入电竞基因的性能旗舰。

看似非常简单的一句,实际其中有着很强的逻辑关系,首先iQOO选定了「Z世代」年轻群体,他们发现如今年轻人的互联网生活中,对生活的需求更具体,对手机的诉求更极致,追求超越预期的感官体验,因此iQOO首先选择在性能上突破,也就有了「生而强悍」的Slogan。

回看当年小米早期「为发烧而生」的定位,也是通过性能为突破口,成功抓住了85/90后年轻群体以及4G窗口。

三年蜕变,iQOO凭什么叫板小米

然而“性能”这个概念放在当下已经被玩烂了,单纯的参数、跑分早已无法打动用户,他们需要的是更为具象的价值,因此iQOO找到了对于性能有着极端要求的「电竞」场景,这个场景也是Z世代群体所热衷的(2021年中国电竞用户规模预计达4.25亿,5年间增长超3倍,其中Z世代占6成),所以自iQOO初代起,便牵手KPL,成为KPL赛事的官方比赛用机,这也是安卓手机首次成为全球赛事比赛用机,想当年这待遇都是iPhone的专享。

以上便是iQOO做对的第一件事,选对了人群和赛道,其第一代产品在首销当日便顺利斩获天猫、京东、苏宁多平台销量、销售额双冠军。

2019年前后游戏手机兴起,iQOO虽然以电竞属性为定位出世,但做的并非常规游戏手机,这便是iQOO做对的第二件事,它找到了一个很好的平衡,以“超跑”的理念去做手机,既满足用户对电竞体验与极致性能的需求,同时又兼顾符合年轻人审美潮流的设计,将电竞的属性融入到体验中,而不是设计上。从而将「小众市场,做成了大众喜好」。

近两年,纯游戏手机市场体量一直难以出现量化突破,同时一加、Redmi也开始切入电竞市场,而这也是对iQOO定位正确性最好的证明。

选择易,坚持难!这些年,某些手机的定位凌乱到令人乍舌,甚至是一代一个样,时间全部消耗在了市场测试上,iQOO做对的第三件事就是「不忘初心,保持战略定力」,在「性能-电竞」的赛道上不断探索,从性能,到操控,到显示,持续深耕。

未来,iQOO还将在「性能-电竞」核心主赛道基础上,强化「科技创新、设计、影像」三辅助赛道,开启1 3的长线赛道布局,打造“无短板”的越级旗舰。

战术:高举高打,快准狠

“三年意味着什么?可以是孩子从咿呀学语到蹒跚学步,可以是职场新人从忐忑憧憬到少年初长成,也可以是一个手机品牌从无到有,一路收获成长与蜕变,‘3Q’即代表了iQOO对每一位用户、合作伙伴的诚挚感谢;也凝练了iQOO打造自身品牌的初心与追求,它由Question、Quest和Quick组成,是对问题的好奇与发现、对探索的寻觅与恪守,也是对快速突破的遵循与实践。”

三年蜕变,iQOO凭什么叫板小米

在我看来,iQOO全球市场总裁程刚在《iQOO给全体酷客的感谢信》中提到的3Q理念,亦代表着iQOO近3年的战术打法。

Question,iQOO时刻保持着对酷客需求的洞察,在持续挖掘问题解决问题的过程中,不断蜕变,让用户充分感受到科技进步所带来的极致性能体验,帮助他们更好地探索生活、探索自我。

“紧盯用户”的战术,令iQOO与酷客保持着高度同频,成为最懂用户的手机厂商,从而避免了很多不必要的弯路。

Quest,为了满足年轻人个性化的需求,iQOO在“新技术、新玩法”的探索上从未止步:首发120W超快闪充、首发E5发光材料2K屏、首发3D广域指纹、首发GN5传感器等等,可以说iQOO一直在创造着惊喜,不会令你产生品牌疲劳。

三年蜕变,iQOO凭什么叫板小米

拿献礼品牌三周年的iQOO 9 Pro赛道版来说,该机首次采用全新芳纶纤维材质3D后盖(凯夫拉),不仅拥有军工级抗冲击性能,更是体现了iQOO的超跑速度美学,关键这项材料不仅成本昂贵,很多厂商望而却步的原因,主要是其工艺难度,如何解决毛边?如何在轻薄的基础上保持高强度?都是需要攻克的难题。

不得不说,iQOO 9 Pro赛道版既满足了用户对个性化的需求,还增添了一份仪式感,再加上周年庆的专属福利,只能说「iQOO真的很会」。

Quick,发现与解决用户需求固然重要,但如果无法最快时间量产落地,那一切都是空话,有些厂商实际就是在这个环节失利,最早投入了某项技术,但因迟迟未落地,导致在相应技术上未能占得先机。

而在这方面,iQOO完美诠释了“天下武功唯快不破”,比如在快充、屏幕、影像等方面、iQOO发现酷客们有需求,便第一时间跟进研发投入,并在后续产品中快速落地,可谓是发现需求、实现需求、量产落地一气呵成。

三年蜕变,iQOO凭什么叫板小米

此外,iQOO还牵手BMW M Motorsport,成为其全球顶级合作伙伴,并将赛车速度与操控的灵魂精髓融入进iQOO的设计当中,双方高契合度的品牌理念,令iQOO的品牌调性得到了进一步加持。

“三年间,iQOO已成为行业‘电竞旗舰、性能旗舰’的新标杆。从结果上看,去年双11期间,iQOO 8 Pro已经取得了天猫安卓手机4.5K 价位段销量TOP1的好成绩,也意味着iQOO在高端市场初步站稳了脚跟。”iQOO全球市场总裁程刚表示。

趋势:埋头种因,终得果

三年蜕变,iQOO凭什么叫板小米

回看这三年,iQOO从一出世就以优等生的姿态亮相,首销当日iQOO初代产品便斩获多平台双冠军,同年Q3冲上中国市场TOP7,并助力vivo冲上2019年全球5G手机出货量TOP4。

2020年,iQOO全线开花,除了数字系列外,Z1与Neo3也成为618多个平台爆款单品,其中iQOO Z1拿下了苏宁手机与京东手机2000元-2500元价位销量和销售额双冠军、天猫安卓手机全价位段销量和销售额冠军。

三年蜕变,iQOO凭什么叫板小米

2021年,iQOO首次独立征战618与双11,首战便紧追小米坐上安卓手机TOP2宝座,iQOO 8 Pro也取得了天猫安卓手机4.5K 价位段销量TOP 1,并且iQOO还首次登上2021年Q4全球手机600-799美元价格段畅销机型榜,为第一个三年交上了完美答卷。

最近,iQOO还为三周年庆带来了线上“酷客电竞节”,准备了10亿福利感恩酷客,各种千元神券、5折秒杀、直播间免单等福利玩不停,更有献礼品牌三周年的iQOO 9 Pro赛道版可入手,为新三年来了一个高调开场。

“未来我们将继续秉承‘生而强悍、探索不止’的品牌精神,始终铭记iQOO成立的初心,始终铭记酷客朋友们的建议和期待,继续致力于打造顶级性能和极致电竞体验的产品,坚守用户导向,坚持科技创新,不断探索与突破,将更好的手机操控体验给到所有消费者。”iQOO全球市场总裁程刚说道。

​可见,iQOO能成为小米劲敌的原因很简单,就是「在对的时间,选择了对的赛道,保持品牌定力,坚持走下去」,看似很简单的事,翻看近年来各家的操盘,又有几家能做到?

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