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古力娜扎代言 小米就能突破女性用户圈层吗

雷军在感慨女生到底喜欢怎样手机之余,更应该想想如何击中女性用户的心智。

8月19日,小米通过微博宣布,签约演员古力娜扎(最近《归还世界给你》比较火)为“小米CC手机大使”,这也是小米手机的首位女性明星代言人。(刘诗诗当初是红米Pro代言人)

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小米CC系列产品,定位做是一款“年轻人的拍照旗舰”,其美图定制版是小米与美图联姻后的首款产品,采用了美图影像技术支持,旨在开拓女性市场

国内增长见顶,寻找新增量市场

2019年,小米在国内市场的表现并不抢眼,根据IDC发布的2019年第二季度中国内地智能机市场统计报告显示,小米手机Q2季度同比增幅-19.3%。作为一家上市公司,小米除了加速拓展海外市场外,同时也在开拓国内的新增量市场,对于手机销量增长有着迫切需求

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女性用户群体是雷军一直想要突破的圈层。2015年,小米便推出了主打女性用户的小米Note女神版,随后又推出了小米5X、6X等定位女性的产品,更找来吴亦凡、王源做代言,但均未获得良好的市场反馈。

小米以“为发烧而生”起步,掀起了一波“屌丝逆袭”的热潮,其早期用户主要以男性、发烧友为主。根据《智能手机&智能硬件:2019中国网民购买力报告》数据显示,小米女性用户占总用户38.2%,与苹果(53.6%)、华为(48.5%)、OPPO(60.5%)、vivo(59.6%)等竞争对手的女性用户占比,还存在一定差距

这一差距,是挑战,更是小米的机会。

美图基因能否助力小米开启“她经济”之门

小米与美图的联姻,更加明确了小米开拓女性用户市场的决心,如果可以激活女性用户,小米势必迎来新一轮的增长,股价回发行价指日可待。

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两个品牌的融合需要一定的过程,自去年收购美图手机相关业务至今,看得出小米与美图的融合还未找到一个好的平衡点。而小米CC9美图定制版的发布,也只能说是两家合作的一次试水:新的系列名 小米9的模具 美图的影像技术,机器虽然是不错的机器,但仍然属于“直男”审美对女性用户揣测的产品

经过四五年的尝试,小米对女性用户的研究不是不得其法,而是小米自身定位、标签对其的排斥

首先,小米虽然做了品牌升级,但屌丝气尚存,品牌认知还停留在高性价比上;

其次性价比是把双刃剑,限制了产品的level,你跟女性用户讲性价比、性能是行不通的;(跟一些手机零售商聊天,小米CC9美图定制版的市场反馈并不好,渠道价格砸得比较低)

最后,由于成本的控制,很多营销玩法小米都没办法采用。

那么,小米手机“她经济”之门就彻底打开无望了吗?

在笔者看来,如果非要在小米品牌下做一个女性系列,那自然是难如登天,但如果像黑鲨游戏手机一样,以独立品牌融合美图基因先打造一款针对女性自拍细分市场的产品,再逐步扩充产品线,机会自然要大得多

最后点一下题目,单纯依靠一两个美女明星代言卖手机的时代已过,虽然小米堪称手机圈的营销大神,但对于女性用户,直男那套玩法已经失效了。

雷军在感慨女生到底喜欢怎样手机之余,更应该想想如何击中女性用户的心智。

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