高端智能手机必争之地——折叠屏旗舰。
近年来，智能手机市场进入存量竞争时代，出货量长期处于低位状态，但高端手机市场却走出了一条不一样的曲线。最新数据显示，自2014年以来，高端手机市场持续保持同比增长，2022年500美金以上的高端智能手机销量占比提升至26%（2016年该数据为11%）。
其中，增长最为迅猛的毫无疑问当属“折叠屏手机”。根据第三方统计的数据，2022年中国市场折叠屏出货量近330万台，同比增长超118%。IDC预测，到2027年，全球折叠屏手机的出货量将达到近5000万台，增长超300%。
行业人士普遍认为“由于消费者接受度的提升、折叠屏技术的不断成熟、以及各家手机厂商相继入场，折叠屏手机的渗透率远高于市场预期，成为手机厂商破局高端的决定性入口”。
可以说，折叠屏的成绩单决定着各家高端市场的成败，其重要程度可见一斑。
近一个月，华为、vivo相继发布自家高端旗舰折叠屏产品。华为发布了Mate X3，同时喊话将要再回高端市场第一梯队；vivo则发布了vivo X Fold2，成为全球首款搭载骁龙8 Gen2的折叠屏旗舰手机，并且一举拿下七项全球唯一纪录。同期发布的，还有首款小折叠屏vivo X Flip，出众颜值和强悍性能做到了“美丽不废物”，自此vivo正式完善了大小折叠的产品布局，可以说在2023开年实现了大小王炸。
关于华为，不用过多描述，2019年便发布了首款5G折叠屏手机。但说到vivo，看似是折叠屏领域的“后来者”，四年磨一剑，在2022年才带来第一款折叠屏产品，但却能快速做到国内市场份额TOP3、刷新了vivo NPS新高、在折叠屏技术与体验上成为创新先行者。
这背后蕴藏着怎样的逻辑？
vivo给出的答案是“先旗舰，后折叠”。那么这6字诀背后的核心逻辑到底是什么呢？vivo的折叠屏到底好在哪里呢？下面AI新连接将从产品到底层逻辑来拆解。
vivo折叠屏6字诀：先旗舰，后折叠
折叠屏手机前些年也出了不少款，但大部分消费者为何不买单？这个背后有个比较尴尬的现实，那就是有些产品“技术不成熟，霸王硬上弓”，为了追求折叠与大屏的体验，牺牲了太多手机原本该拥有的功能与品质。
比如说，一些折叠屏手机的续航不给力、拍照不够好，又或者屏幕体验差、质量没保障，相对直板旗舰并未带来体验上的提升。一系列的现象实际反应的是产品思路的问题，许多厂商把追求折叠形态放在了第一位，这也就是所谓的折叠屏1.0时代，为了折叠屏的快速量产选择妥协。
vivo品牌副总裁贾净东就曾一语道破真谛：折叠屏，因折叠而新鲜，因折叠而卖点。但很容易“一折遮百丑”：除了折叠外，到处都打折。
不过，折叠屏1.0时代的“缺憾”却给了作为“后来者”的vivo异军突起的机会。
在首代折叠屏vivo X Fold产品定义上，vivo就明确了“先旗舰，后折叠”的产品理念，以“全能不妥协”的旗舰折叠屏产品开启了「折叠屏2.0时代」，让消费者在折叠屏手机上看到了不输旗舰机的完美体验。
在2022年618大促中，vivo X Fold全网5分钟售罄，斩获天猫618折叠屏累计销量冠军、京东618折叠屏累计销量/销售额双冠军。时隔5个月，vivo再次带来了X Fold ，其线上全平台全款预售量是vivo X Fold同期的5倍，产品销量迎来几何级增长，成功登上折叠屏手机国内市场占有率Top3，仅次于华为三星，同时还刷新了vivo品牌NPS净推荐值新高，达到了70.3％，即便在整个手机圈中，这也是一个很罕见的成绩。
就在昨天，vivo折叠屏旗舰再更新，带来了vivo X Fold2与X Flip大小双折叠布局，进一步践行“先旗舰，后折叠”理念，其中X Fold2成功引领七项全球第一纪录：
– 全球唯一内外2K E6旗舰双主屏；
– 全球唯一第二代骁龙8折叠屏手机；
– 全球唯一120W 50W双充组合；
– 全球唯一自研航空级水滴铰链；
– 全球唯一行业最大VC液冷散热面积；
– 全球独家3D超声双屏幕指纹；
– 全球独家无线无损Hi-Fi。
vivo X Fold2已经拥有了比一些直板旗舰还要强劲的配置体验，并在保持8.03英寸超大内屏基础上，将重量做到了接近iPhone14 Pro Max的水平。
而这，也正是vivo所定义的「折叠屏3.0时代」：全能也轻薄。如同vivo X Fold2。
除此之外，本次发布会上，vivo还带来了首款小折叠屏手机X Flip，该机依旧践行“先旗舰，后折叠”的产品理念，搭载第一代骁龙8 处理器，是当前性能最强小折叠屏产品。值得一提的是，该机除了高口碑的处理器、不俗的影像，经过一段时间的实际测试，其可以满足日常一天的续航，告别小折叠只能做备用机的定位。
同时，凭借多年来在折叠屏铰链技术上的积累，vivo X Flip搭载了行业首创的内双凸轮结构、五重航天级材料、多层立体式支撑结构、UTG超韧玻璃，让vivo X Flip不仅足够轻薄，还能获得当下最优秀的平整度，并成为首个获得50万次莱茵TÜV折叠无忧认证的折叠屏手机。
简单来说，它有着堪比直板旗舰的基础体验，却拥有着直板机无法获得的外屏交互与悬停模式等层面的优势，以及不俗的品质感，从而拉开了小折叠与直板旗舰的差距，让小折叠不再是“美丽小废物”，而是“有颜有实力”的“美丽小可爱”。
此外，vivo X Flip的发布，还有着一个重要的意义，就是补齐了vivo大小双折叠屏的生态布局，将助力其在2023年进一步抢占折叠屏手机的市场份额，从而在高端市场获得更多话语权。
以过往产品的数据来推测，我们有理由相信随着大小双折叠屏的开售，vivo折叠屏的市场占比将再进一步，同时这两款产品也将成为推动折叠屏普及的里程碑之作。
12个月时间，4款产品，款款旗舰、口碑不翻车，足以证明「先旗舰，后折叠」打法的正确性，而这背后有个核心逻辑，那就是坚持以用户为导向。
此前，我曾与vivo折叠屏工程师进行过交流，当问到vivo是如何对产品功能进行权衡？如何找寻平衡点的？他们表示，依据核心用户做判断，挖掘折叠屏手机用户的真实需求。
“资深中产、白领精英，需要的是一部不输于任何旗舰的折叠屏手机。所以，vivo一直认为，折叠手机市场，不是尝鲜市场，不是猎奇市场，是成熟的全能旗舰市场！”贾净东在工作笔记中提到。
战术成功背后的核心逻辑：以用户为导向
一直以来，vivo的本分促使他们始终坚持以用户为导向、坚持设计和技术驱动，所以在折叠屏这件事上，宁可四年磨一剑，也不愿抢跑，这背后实际就是vivo对于用户洞察得来的答案，消费者不愿为折叠而牺牲直板旗舰原有好的体验，也正因如此才有了“先旗舰，后折叠”的逻辑。
关于这个逻辑，不是说折叠要向旗舰性能妥协，而是要保证折叠屏产品拥有堪比直板旗舰性能体验的前提下，再把折叠这件事做好，两件事并非舍谁弃谁的关系，而是一个必要关系。
那么如何做好呢？用供应链现成的公版技术？很难凸显自己优势与差异化，如果供应链已经可以提供完善的解决方案，那么当下折叠屏应该已经成为街机，而现实是折叠屏领域目前有着极高的门槛，以至于只有全球TOP5的玩家才“有可能”做出不错的折叠屏产品。
那么，vivo为何能够在折叠屏领域快速崛起，并且连续两年成为博鳌亚洲论坛指定用机？
“埋头种因，果自然成。”这句印刻在vivo基因的理念足以给出答案。
表面上看，vivo折叠屏的成功是一蹴而就的「好运气」，实则是长期创新积累的必然结果。
我们都知道vivo是屏下指纹与全面屏技术普及的推动者，同时也是屏幕形态创新的探索者，所以早在2018年，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山就谈到vivo对于折叠屏的关注，其一直都有做研发跟踪，并已有相关专项团队和专利的布局，以及与产业链的合作。
之所以迟迟未推出，则是因为对已实现的工程机“高标准严要求”，若无法带给消费者最完善的体验，便绝不会贸然推向市场。对于vivo而言，做折叠屏这件事如同推动屏下指纹发展，目标是让消费者获得“旦用难回”的极致体验，加速折叠屏手机的普及与主力机替换的进程，说白了就是要快速拉齐与直板旗舰的差距，超越直板旗舰机的体验，让折叠屏形态成为主流形态。
所以，才有了随后四年磨一剑的vivo X Fold，才有了今日的果，有了“先旗舰，后折叠”的底气：核心底层技术能力的支撑，也就是vivo所秉承的技术驱动，不光要想到，还要能做到，并且做好。
基于对用户的洞察，在2019年时，vivo确立了设计、影像、系统、性能四条长赛道，同时设立了中央研究院，着力于三年甚至五年以上前沿技术的研发投入，同时下设用户创新实验、XR实验室、芯片实验室、千镜安全实验室等组织，围绕四大赛道的中长期底层技术展开研发布局，在核心技术领域形成自身差异化护城河。
这个逻辑非常清晰，就是坚持以用户为导向，vivo知道它的目标高端用户是谁，他们的需求是什么，同时还有能力持续地满足他们的需求。
做正确的事，把正确的事做正确，就是这么简单，并不存在任何捷径。
编者按：
回望近几年的发展，vivo高端破局并非偶然，而是一个必然结果，比如X数字系列，在行业低迷周期，X80系列不仅卖断了货，更是以29%的市场份额拿下3500~5000档销量TOP1，随后的X90系列延续强势，在产品力与销量层面进一步夯实高端旗舰的定位。
而在刚刚发布的vivo X Fold2与X Flip身上，我们看到了与X数字系列同样的影子，以及更多的可能性，高起点快发力的vivo折叠屏系列，从“后来者”到“引领者”，是一个大概率的结果。
