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vivo折叠屏六字诀:先旗舰,后折叠

高端智能手机必争之地——折叠屏旗舰。

近年来,智能手机市场进入存量竞争时代,出货量长期处于低位状态,但高端手机市场却走出了一条不一样的曲线。最新数据显示,自2014年以来,高端手机市场持续保持同比增长,2022年500美金以上的高端智能手机销量占比提升至26%(2016年该数据为11%)。

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其中,增长最为迅猛的毫无疑问当属“折叠屏手机”。根据第三方统计的数据,2022年中国市场折叠屏出货量近330万台,同比增长超118%。IDC预测,到2027年,全球折叠屏手机的出货量将达到近5000万台,增长超300%

行业人士普遍认为“由于消费者接受度的提升、折叠屏技术的不断成熟、以及各家手机厂商相继入场,折叠屏手机的渗透率远高于市场预期,成为手机厂商破局高端的决定性入口”。

可以说,折叠屏的成绩单决定着各家高端市场的成败,其重要程度可见一斑。

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近一个月,华为vivo相继发布自家高端旗舰折叠屏产品。华为发布了Mate X3,同时喊话将要再回高端市场第一梯队;vivo则发布了vivo X Fold2,成为全球首款搭载骁龙8 Gen2的折叠屏旗舰手机,并且一举拿下七项全球唯一纪录。同期发布的,还有首款小折叠屏vivo X Flip,出众颜值和强悍性能做到了“美丽不废物”,自此vivo正式完善了大小折叠的产品布局,可以说在2023开年实现了大小王炸。

关于华为,不用过多描述,2019年便发布了首款5G折叠屏手机。但说到vivo,看似是折叠屏领域的“后来者”,四年磨一剑,在2022年才带来第一款折叠屏产品,但却能快速做到国内市场份额TOP3、刷新了vivo NPS新高、在折叠屏技术与体验上成为创新先行者

这背后蕴藏着怎样的逻辑?

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vivo给出的答案是“先旗舰,后折叠”。那么这6字诀背后的核心逻辑到底是什么呢?vivo的折叠屏到底好在哪里呢?下面AI新连接将从产品到底层逻辑来拆解。

vivo折叠屏6字诀:先旗舰,后折叠

折叠屏手机前些年也出了不少款,但大部分消费者为何不买单?这个背后有个比较尴尬的现实,那就是有些产品“技术不成熟,霸王硬上弓”,为了追求折叠与大屏的体验,牺牲了太多手机原本该拥有的功能与品质。

比如说,一些折叠屏手机的续航不给力、拍照不够好,又或者屏幕体验差、质量没保障,相对直板旗舰并未带来体验上的提升。一系列的现象实际反应的是产品思路的问题,许多厂商把追求折叠形态放在了第一位,这也就是所谓的折叠屏1.0时代,为了折叠屏的快速量产选择妥协

vivo品牌副总裁贾净东就曾一语道破真谛:折叠屏,因折叠而新鲜,因折叠而卖点。但很容易“一折遮百丑”:除了折叠外,到处都打折

不过,折叠屏1.0时代的“缺憾”却给了作为“后来者”的vivo异军突起的机会。

在首代折叠屏vivo X Fold产品定义上,vivo就明确了“先旗舰,后折叠”的产品理念,以“全能不妥协”的旗舰折叠屏产品开启了「折叠屏2.0时代」,让消费者在折叠屏手机上看到了不输旗舰机的完美体验

在2022年618大促中,vivo X Fold全网5分钟售罄,斩获天猫618折叠屏累计销量冠军、京东618折叠屏累计销量/销售额双冠军。时隔5个月,vivo再次带来了X Fold ,其线上全平台全款预售量是vivo X Fold同期的5倍,产品销量迎来几何级增长,成功登上折叠屏手机国内市场占有率Top3,仅次于华为三星,同时还刷新了vivo品牌NPS净推荐值新高,达到了70.3%,即便在整个手机圈中,这也是一个很罕见的成绩。

就在昨天,vivo折叠屏旗舰再更新,带来了vivo X Fold2与X Flip大小双折叠布局,进一步践行“先旗舰,后折叠”理念,其中X Fold2成功引领七项全球第一纪录

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– 全球唯一内外2K E6旗舰双主屏;

– 全球唯一第二代骁龙8折叠屏手机;

– 全球唯一120W 50W双充组合;

– 全球唯一自研航空级水滴铰链;

– 全球唯一行业最大VC液冷散热面积;

– 全球独家3D超声双屏幕指纹;

– 全球独家无线无损Hi-Fi。

vivo X Fold2已经拥有了比一些直板旗舰还要强劲的配置体验,并在保持8.03英寸超大内屏基础上,将重量做到了接近iPhone14 Pro Max的水平。

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而这,也正是vivo所定义的「折叠屏3.0时代」:全能也轻薄。如同vivo X Fold2。

除此之外,本次发布会上,vivo还带来了首款小折叠屏手机X Flip,该机依旧践行“先旗舰,后折叠”的产品理念,搭载第一代骁龙8 处理器,是当前性能最强小折叠屏产品。值得一提的是,该机除了高口碑的处理器、不俗的影像,经过一段时间的实际测试,其可以满足日常一天的续航,告别小折叠只能做备用机的定位

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同时,凭借多年来在折叠屏铰链技术上的积累,vivo X Flip搭载了行业首创的内双凸轮结构、五重航天级材料、多层立体式支撑结构、UTG超韧玻璃,让vivo X Flip不仅足够轻薄,还能获得当下最优秀的平整度,并成为首个获得50万次莱茵TÜV折叠无忧认证的折叠屏手机

简单来说,它有着堪比直板旗舰的基础体验,却拥有着直板机无法获得的外屏交互与悬停模式等层面的优势,以及不俗的品质感,从而拉开了小折叠与直板旗舰的差距,让小折叠不再是“美丽小废物”,而是“有颜有实力”的“美丽小可爱”

此外,vivo X Flip的发布,还有着一个重要的意义,就是补齐了vivo大小双折叠屏的生态布局,将助力其在2023年进一步抢占折叠屏手机的市场份额,从而在高端市场获得更多话语权

以过往产品的数据来推测,我们有理由相信随着大小双折叠屏的开售,vivo折叠屏的市场占比将再进一步,同时这两款产品也将成为推动折叠屏普及的里程碑之作。

12个月时间,4款产品,款款旗舰、口碑不翻车,足以证明「先旗舰,后折叠」打法的正确性,而这背后有个核心逻辑,那就是坚持以用户为导向

此前,我曾与vivo折叠屏工程师进行过交流,当问到vivo是如何对产品功能进行权衡?如何找寻平衡点的?他们表示,依据核心用户做判断,挖掘折叠屏手机用户的真实需求

“资深中产、白领精英,需要的是一部不输于任何旗舰的折叠屏手机。所以,vivo一直认为,折叠手机市场,不是尝鲜市场,不是猎奇市场,是成熟的全能旗舰市场!”贾净东在工作笔记中提到。

战术成功背后的核心逻辑:以用户为导向

一直以来,vivo的本分促使他们始终坚持以用户为导向、坚持设计和技术驱动,所以在折叠屏这件事上,宁可四年磨一剑,也不愿抢跑,这背后实际就是vivo对于用户洞察得来的答案,消费者不愿为折叠而牺牲直板旗舰原有好的体验,也正因如此才有了“先旗舰,后折叠”的逻辑

关于这个逻辑,不是说折叠要向旗舰性能妥协,而是要保证折叠屏产品拥有堪比直板旗舰性能体验的前提下,再把折叠这件事做好,两件事并非舍谁弃谁的关系,而是一个必要关系

那么如何做好呢?用供应链现成的公版技术?很难凸显自己优势与差异化,如果供应链已经可以提供完善的解决方案,那么当下折叠屏应该已经成为街机,而现实是折叠屏领域目前有着极高的门槛,以至于只有全球TOP5的玩家才“有可能”做出不错的折叠屏产品

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那么,vivo为何能够在折叠屏领域快速崛起,并且连续两年成为博鳌亚洲论坛指定用机?

埋头种因,果自然成。”这句印刻在vivo基因的理念足以给出答案。

表面上看,vivo折叠屏的成功是一蹴而就的「好运气」,实则是长期创新积累的必然结果。

我们都知道vivo是屏下指纹与全面屏技术普及的推动者,同时也是屏幕形态创新的探索者,所以早在2018年,vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山就谈到vivo对于折叠屏的关注,其一直都有做研发跟踪,并已有相关专项团队和专利的布局,以及与产业链的合作

之所以迟迟未推出,则是因为对已实现的工程机“高标准严要求”,若无法带给消费者最完善的体验,便绝不会贸然推向市场。对于vivo而言,做折叠屏这件事如同推动屏下指纹发展,目标是让消费者获得“旦用难回”的极致体验,加速折叠屏手机的普及与主力机替换的进程,说白了就是要快速拉齐与直板旗舰的差距,超越直板旗舰机的体验,让折叠屏形态成为主流形态。

所以,才有了随后四年磨一剑的vivo X Fold,才有了今日的果,有了“先旗舰,后折叠”的底气:核心底层技术能力的支撑,也就是vivo所秉承的技术驱动,不光要想到,还要能做到,并且做好

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基于对用户的洞察,在2019年时,vivo确立了设计、影像、系统、性能四条长赛道,同时设立了中央研究院,着力于三年甚至五年以上前沿技术的研发投入,同时下设用户创新实验、XR实验室、芯片实验室、千镜安全实验室等组织,围绕四大赛道的中长期底层技术展开研发布局,在核心技术领域形成自身差异化护城河。

这个逻辑非常清晰,就是坚持以用户为导向,vivo知道它的目标高端用户是谁,他们的需求是什么,同时还有能力持续地满足他们的需求

做正确的事,把正确的事做正确,就是这么简单,并不存在任何捷径。

编者按:

回望近几年的发展,vivo高端破局并非偶然,而是一个必然结果,比如X数字系列,在行业低迷周期,X80系列不仅卖断了货,更是以29%的市场份额拿下3500~5000档销量TOP1,随后的X90系列延续强势,在产品力与销量层面进一步夯实高端旗舰的定位。

而在刚刚发布的vivo X Fold2与X Flip身上,我们看到了与X数字系列同样的影子,以及更多的可能性,高起点快发力的vivo折叠屏系列,从“后来者”到“引领者”,是一个大概率的结果

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