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2020年国产手机的那点事:有哭有笑也有陪跑的

OPPO小米华为vivo,国产手机市场即将进入全面厮杀,接下来将由暗流涌动转向台前

2020年,不敬畏市场,市场就会教你做人

为在5G开年抢到好的排位,各家手机厂商均在2019年进行了全面战略调整。有的回归初心、有的加速补课、有的强势变法,一个个抱着“不革命就被淘汰”的决心……然而迎来的却是一个考题超纲的2020

如今,2020年的进度条已完成75%,安卓大厂的年度旗舰也已发了七七八八,各家大厂的战略调整有成有败,下面笔者就来细数国产手机厂商的那点事。

说在开篇:本文没有八卦,没有爆料,仅在发生的事情基础上做了常规浅薄的分析

以下内容或令一些人产生不适,请谨慎阅读。

华为关键词:未知

因受制裁影响,华为近一年来重心都放在了1 8 N全场景智慧生活战略上,不断加速鸿蒙OS的进程,加大智慧屏、笔记本等产品的布局,以求在未来抵消手机业务可能带来的影响

2020年国产手机的那点事:有哭有笑也有陪跑的

以目前情况来看,华为手机今年供货问题应该不大,关键还是看2021年P50发布前,是否可以解决芯片问题,无论是采购三方芯片,还是台积电代工,只要有芯可用就有机会。但假设制裁问题无法解决,华为Mate40系列真有可能成为华为手机绝唱,即便未来还坚持做,也只能做中低端产品,或回归运营商合作

U1S1,笔者从未想过这个国产手机中唯一在全球市场做到高端,且可以冲击世界第一的品牌,竟然有可能戛然而止

假设芯片问题最终无法解决,华为消费者业务能走的路也就那么几条。

一、以智慧屏为硬件中心,鸿蒙OS为基础,加速智能家居布局

二、死守线下渠道,阶段性供货,尽量拉长时间战线,也许有转机;

三、荣耀与华为做切割,卧薪尝胆

四、以笔记本为突破口,但系统/处理器依旧有被限风险;

五、继续麒麟芯片研发,等解禁

▲OPPO关键词:冲突

绿厂整体上是个“本分”且有创新力的品牌,同时它还有着国产手机中最为强大的经销商体系。它的强大不仅体现在出货能力及忠诚度上,还有着与OPPO高层的强关系(这里主要表达的是对于OPPO决策的一定影响),而这就导致了经销商在某种程度上可以反控OPPO

为了迎接5G时代的到来,OPPO也启动了十年来最大的一次变革,启用85后沈义人操盘OPPO品牌,这是OPPO有史以来年纪最小的一位副总裁。他的到来,伴随着OPPO品牌升级、产品线升级、以及去娱乐化、引入互联网模式等等操作,欲将OPPO品牌脱胎换骨。

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然而,OPPO虽然是科技公司,但它终究是个相对于传统的企业,如此变革必将影响到一些人,而这自然会引发一些冲突。对于经销商,他们会觉得原来好好的产品线,现在自己看不懂了,觉得宣传方向错了,种种怨念不可避免的会指向一个人,那必然是变革的“代言人”。总之,新旧派之间的矛盾冲突是不可避免的,而结局往往都是以革新者出局而收场,加之2020年的特殊情况,沈义人的休息或许是最好的安排

此外,不同于华为荣耀、小米Redmi、vivo和iQOO,OPPO跟一加、realme之间的关系显得非常微妙,竟然存在着一个很有趣的鄙视链关系

虽然看似问题很多,并且在5G发力上也慢于友商,但不得不感叹OPPO渠道的强大,2020年Q2全球市场占有率仍然排在了TOP5

2020年国产手机的那点事:有哭有笑也有陪跑的

面对着种种冲突,OPPO陈明永自然清楚问题的本质在哪里,所以召回了刘波、刘列、刘作虎,“三刘归巢”不仅仅给予外界积极的信号,更能提升内部的信心。不过,这并不代表着变革的结束,变革依旧,只是操盘人变了而已。

对于OPPO接下来的操作,实际通过几位新晋大佬的言论也已明了。

首先,经销商是OPPO的基本盘,在稳固现有基本盘外,伴随着市场格局的变化,OPPO肯定会进一步强化线下市场

其次,OPPO在IoT上面的发展意愿仅次于小米华为,未来随着电视的发布,全屋智能家居产品是必不可少的;

再有,刘作虎的回归,预示着OPPO、一加、realme合纵的可能,重回市场第一,指日可待

最后,芯片OPPO肯定要做的,而且已经在快速推进当中。

▲小米关键词:死磕

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曾经那个把“第一”挂在嘴边的小米,如今终于变得“佛系”了,将目标缩小到中国市场“稳三望一”(后来曾表示在TOP5就OK)。虽然目标放下来了,但操作手法却更为激进,将Redmi独立守基本盘;2年将数字系列冲上5000元档;死磕性价比,今年推出的几款产品在同级无机能打;死磕充电超OPPO,死磕相机追华为,活脱脱一个“什么不行,死磕什么”的节奏。

不过,死磕这件事也让小米好好郁闷了一把,为了ALL IN 5G,小米在2019年快速去4G库存,因此错过了2020年初那波“有机不愁卖”的红利期

好在今年小米的产品力都很强势(除了K30 Pro无高刷的尴尬),整体势头还算不错。加上杨柘的加盟,小米10至尊纪念版的传播物料充满了那股高端味,这也证明了杨大师的一招鲜还真管用。此外,原联想常程、原中兴曾学忠、小辣椒创始人王晓雁等人的加入,更是强化了小米在供应链、产品、及渠道上的能力,做到业务精细化,一个萝卜一个坑,专业人做专业事的形态,从而也避免了过去一把抓的问题。

整体上,雷军的思路基本很明确了。

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首先,提升手机产品力的同时,试图开拓高端市场,但这不仅仅是价格的问题,还有品牌调性、公司美誉度、影响力等多个方面。说到底,小米若想真正冲上高端市场,必须要有一款类华为Mate系列的高端商务产品才可以。MIX品牌或有可能独立

其次,智能家居是小米的优势项目,也是核心业务,今年小米跟多家装企建立了战略合作,目的非常明确,以整屋形式快速精准触达装修用户,这比普通零售起量快。而随着智能家居规模的爆发,小爱同学人工智能大数据也将随之而起;

再有,据说苹果明后年要上汽车,小米在汽车生态布局也有一定时间,能蹭估计还是会蹭蹭的

最后,芯片/OS做肯定会做,但有了前车之鉴,自然不会过多提及,而且小米若出OS自然不会以手机为中心。

▲vivo关键词:专注

为什么用“专注”这个词,因为当各家都在做IoT的时候,vivo则一门心思全扎在手机上。在这两年中,蓝厂进行了产品线的重构,推出了APEX技术展示机、NEX高端系列,以及iQOO子品牌。

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同时,vivo在2019年也进行了全球品牌升级,重点是科技与时尚的创造力,副标由此前的“Camera & Music”升级到了现在的“Camera & Design”,更聚焦于手机影像与设计。影像方面,vivo在全球设置了7大研究中心,并联合了众多摄影机构与摄影师参与其中;设计方面,除了招募设计大牛入职外,还与世界知名设计师进行跨界合作。

总之一句话,有钱任性

不同于OPPO,vivo与iQOO之间是一个互补的关系,补齐线上的短板、及互联网基因,这也是为什么iQOO能发展如此迅猛的原因。

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在vivo的赋能下,iQOO仅仅一年时间就成为国内市场成长最快手机品牌,并快速完成了从千元机到5000元档产品的全产品线布局,且有着超强的性价比,在线上占有了一席之地,有了小米与redmi的味道

除了成长快,iQOO产品的进化速度也很惊人,仅1年多时间,就推出了iQOO5 Pro这样的产品,拥有着蓝厂最好的屏幕、最快的120W充电、旗舰级的影像系统、以及颠覆自身的宝马元素设计,综合配置堪称蓝厂一哥,性价比更是可以和小米一战

总而言之,接下来vivo依旧会专注于手机市场猛冲猛打。

首先,电视智能家居类的大件产品,vivo短时间内肯定不会触碰,仅围绕手机的智能穿戴设备会逐步尝试;

其次,vivo将在Funtouch OS上做大动作去年的Jovi OS计划或将重启,欲解决一直以来的系统体验诟病;

最后,除了常规动作外,NEX高端突围,以及iQOO全球化将成为蓝厂未来的主增长点

魅族关键词:活着

近两年的魅族,在经历了杨柘李楠的宫斗大戏后,逐步找回了自己的感觉。无奈刚过调整期,又赶上了2020这个特殊时期,令本身就在恢复期的魅族,变得很难

虽然魅族17产品性能与设计都还不错,但可惜发布太晚、性能不够激进、且渠道不够强,整体表现并不是很理想。

年内,魅族应该还会发布游戏手机,相对于友商的机海策略,魅族的新品数量确实有些单薄,压力很大。

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未来,魅族必须得补齐从入门到高端的全产品线,同时快速迭代Flyme,才能跟上友商的节奏

▲坚果关键词:耗着

如今的坚果已经彻底没了存在感,头条系吃下坚果,一方面手机板块对于资本市场来说有很多故事可以讲,另一方面触达终端产业是头部互联网公司都想做的,阿里腾讯百度都做过。最主要,头条收一个坚果比自己做个手机公司,明显更加划算,即便败了也没太大影响

这两天,消声许久的坚果手机终于开启了新品预热,该机是完全没有罗永浩影子的一代产品,而且还找李楠做了产品咨询(李楠当初还给小米做了咨询服务),看来是想要做点动静出来。

以目前爆料来看,该产品亮点还是放在产品设计与系统交互上,作为一款迟到的产品,如果没有惊艳的硬件,单纯靠情怀估计又是一款“过客”

2020年国产手机的那点事:有哭有笑也有陪跑的

关于坚果,最大的问题还是在于品牌与罗永浩的强绑定,其品牌价值有一半属于罗永浩个人,如今即便有头条系强大的流量支持,坚果手机想翻身也比较难。关键整体团队战斗力已大不如前。试想一下,市面上那些挂着德系正宗的被收购品牌汽车,你对它们的好感度有多少?

接下来,头条系对坚果手机的策略更多还是由其自主进化,好则加码、差则拆分,并不会奢望手机业务一飞冲天。在资本层面,这已是一个赚够本的故事。

▲联想关键词:玩票

常程走后,联想已经没了懂产品、懂互联网玩法的带头人,加上团队思维与用户的脱节,才会推出拯救者那样违背常规的昙花一现的产品。说白了,联想就是凑热闹玩了一把票。

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再然后就是不懂中国市场的Moto razr刀锋5G亮相,发布会的土就不说了,这款产品基本策略就是想复制华为Mate7当年的成功,借助运营商 饥饿营销猛炒一把。然而如意算盘终究还是打错了,它最多就是个金立M2017类型的产品,下个月华为Mate40系列发布后,滞销是不可避免的。

联想的问题实际比坚果还惨,不仅缺乏有战斗力的团队,其公司体制更是阻碍手机业务活下去的根本原因之一。回想一下,联想这10年来做了多少个手机品牌?活下来的也就Moto这个买来品,可惜这远不及杨元庆的目标,复制当年收购thinkpad的成功

当下的联想,一方面被一众手机厂商蚕食着笔记本市场,一方面自身的手机业务毫无起色,那种气可想而知。加上常程被小米挖走,联想手机失了主心骨,可想而知杨元庆有多不甘心。

这些年,联想在个人消费业务上没少下功夫,找知名调研机构做了T恤等智能穿戴设备、以及大健康领域产品的市场调查,然而最终也没真正落地,说到底都是因为“产品团队思维与用户的严重脱节”。

2020年国产手机的那点事:有哭有笑也有陪跑的

他们不懂用户要什么,更多还是押宝搞噱头,区块链手机就是个很好的例子。对于习惯走捷径、靠买解决问题的公司,往往不太重视真正做产品的人,并且也没有耐心做市场。”某业内人士如此说道。

未来,联想在消费端更多还是会死守电脑业务,顺便在IoT智能硬件领域寻找突围。手机业务估计依旧保持“定期冒泡、重在参与”的原则,砥砺前行

2020年的国产手机市场正在快速向寡头集中,如此形势已经不能用“马太效应”来形容,未来将不存在两极分化,只有活着跟死去

面对华为即将“丢出”的大蛋糕,新一轮全渠道厮杀即将拉开帷幕,原本的台下角力,也将逐步走向台前,明刀明枪直接开干。夹缝中生存的小厂往往受伤最重,即便活下去也得伤经断骨。

如今,各家大厂的手已经伸到了游戏、拍照、自拍等各个细分领域当中,纯粹的“小而美”也被验证了是个伪概念,想要活下去只有三条路:第一,背靠大树好乘凉,被收编;第二,有持续的资金投入,硬烧;第三,乔布斯这样的人物诞生,且赶上手机行业的大迭代,发布惊世之作。

然而现实是残酷的,二三基本不可能发生,未来国产手机行业大概率会步入“类BAT”的格局。

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