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不打价格战!iQOO双11开门红销售额同比暴涨5倍

随着秒针划过0点的那一刻,2021年双十一正式开跑,看着大屏幕上翻滚的数字,iQOO双十一作战室中的气氛瞬间被点燃!

不打价格战!iQOO双11开门红销售额同比暴涨5倍

“超级蛋糕 香槟”、“iQOO摘榜一的旗帜”、“丰富的大餐”、“iQOO战袍”、“此起彼伏的惊喜声”,相信每一个身在其中的人,都会被现场的激情所感染,终究每年的双十一是手机行业的百米冲刺战,称得上“手机圈奥林匹克”,决定着各家年度排位。而此次也是iQOO独立征战双十一的“处子秀”,备受关注。

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对于iQOO品牌总经理冯宇飞来说,每年的双十一就像是过年过节,要一直忙里忙外,熬夜守夜,还要做好充足的准备。“同时,也享受过节的丰收和喜悦,我觉得是这种心态。”

同样,这也代表着每一个iQOO人的心境,享受冲顶的过程属于收获的喜悦。

不打价格战:销售额同比增5倍

今年的双十一为何火药味更为浓烈?

当下的国产手机市场增长已进入下行通道,从增量市场转为存量市场竞争变得尤为残酷,因此像双十一这样的关键时点,各家厂商都不敢懈怠,因为一个不小心就会被友商甩在身后,尤其这是在年终排位前的最后一战,各家都铆足了冲劲。

另外,今年是华为暂退的第一年,释放出了大量市场份额,危机同存,所以今年同样是各家寻求突破的一年。

据了解,荣耀双十一前四天连发三机、OPPO频繁造势搞宣发、小米卢伟冰宣布投入20亿参战、而iQOO则史无前例的狂砸30亿,各家的决心都摆在了台面上,尤其是iQOO,作为一家还不到3岁的新势力手机品牌,且是首次独立征战双十一,就一举砸下30亿,剑指线上第一的决心不言而喻

不打价格战!iQOO双11开门红销售额同比暴涨5倍

回看iQOO双十一作战室,这一次的iQOO看似是“大力出奇迹”,但实为有备而来,通过现场环境与iQOO人的热情,即便是局外人的我,也能被那份热血所点燃,看着快速翻滚的数据,那份激动难以言表。

不打价格战!iQOO双11开门红销售额同比暴涨5倍

伴随着双十一首日开闸,第一份官方实时战报也随之而来,iQOO在多平台拿下开门红!

△天猫安卓手机品牌销售额TOP2

△京东安卓手机品牌销量&销售额双TOP2

△苏宁安卓手机品牌销售额TOP3

△vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍

△抖音数码家电热卖榜销量&销售额TOP2

其实,iQOO能够斩获这样的成绩并不令人意外,在此前天猫发布的双十一预售榜中,iQOO就一直遥遥领先,持续霸占TOP2的位置,并且在今年618年中大促上,iQOO也同样坐上多平台安卓阵营TOP2宝座,实现坐二望一,势头直逼小米。

“今年预售比去年多了100%,因为iQOO无论是品牌还是产品都很好,大家都是认可的,是一个从量变到质变的过程。”冯宇飞透露道。

看到这里,估计有人会说双十一就是为了“清库存”“打价格战拼销量”,这些数据只是噱头而已,实则不然,手机产品不是一锤子买卖,而是用户与品牌方的长期关系,只图一时增长,注定会被市场淘汰,因促销打价格战转变为危机公关的事件,已经屡见不鲜,大厂们基本都谨慎处之。

双十一发展至今,已不是单纯的营销节点,更是品牌与用户间强互动的窗口。

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我们认为双11和618不只是一个促销的节点,它是一个品牌在和行业与消费者一次很好的沟通。”冯宇飞也是如此认为。

双十一不是一个纯促销清货,理论上我们不用打这么深的价格,但是我们更把它当成一个和消费者沟通的机会,证明自己的诚意和实力。”冯宇飞进一步解释道,“消费者买了这个品牌,他也希望这个品牌不要掉价,要对得起我对你的喜爱,这块我觉得(我们)做的还可以。我们不会以牺牲品牌为前提去做销量。”

所以,对于一个成功的品牌而言,它追求的增长一定是建立在“有质量”的前提下,也就是说在获得市场份额增长的同时,还要获得用户口碑与品牌影响力的同步增长,这才能称得上“有质量的增长”

霸气背后:厚积薄发,不负酷客

很明显,iQOO之所以能首战开门红,并非依靠“大力出奇迹”,而是厚积薄发的必然结果,下面笔者将从“定位”、“产品”、“策略”三个方面,聊聊iQOO决胜双十一背后的实力。

定位:生而强悍,生而自我

在手机市场同质化严重的当下,iQOO手机之所以能达成「国内成长最快新势力品牌」成就,最关键的因素之一就是「定位精准」,它有电竞基因,却不同于游戏手机它生而强悍,但不做追求性能的“偏科生”,iQOO很聪明地将“电竞”这个小众生意,做成了大众的生意,将电竞作为基因融入到手机,而不是定义手机。

曾有机构做过调研,很多年轻人虽然喜欢玩游戏,但并不会为玩游戏而买一台游戏手机。

所以,换个逻辑去想,iQOO很好的融合出了一个新品类「带有电竞功能的旗舰机」,拿iQOO8 Pro来看,它有着堪比游戏手机的功能,又拥有高端旗舰机的体验,以及符合年轻人审美的设计,看似很简单的三件事,但想要完美融合在一起却很难,不过,iQOO做到了。

同时,iQOO深知酷客们的需求,从初代机的Monster版本开始,便是iQOO团队与酷客们共同期望的模样,两者之间是一个共同成长的关系。“坚持自己品牌的东西,坚持沟通到你的用户,做好你应该做的运营,该买你的就卖你的,不会为了那两三百转去买别的。”冯宇飞在此前的媒体沟通中说到。

产品:全产品线,个个能打

不到3年时间,iQOO产品已覆盖1000~6000元全价格段,此次全线产品参加双十一,1000~1500元有iQOO U3x,1500~2000元有iQOO Z5/Z5x,2000~2500元有Neo5活力版,2500~3000元有Neo5,3500~4000元有iQOO 8,4500~6000元有iQOO8 Pro,产品线相当清晰。

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同时,每款产品都秉承“生而强悍”的基因,在各自价格段都有着明显优势,比如iQOO Z5,是唯一一款满血三大件的骁龙778G机型;Neo5是其价格段唯一支持独立现实芯片机型;而iQOO8作为KPL比赛专用机,拥有120W快充 变色后盖,对年轻人很有诱惑力;再看iQOO8 Pro,顶级的屏幕 最快的超声波指纹 120W快充 微云台主摄 电竞基因,在高端机市场亦是颇具竞争力。

iQOO8系列的成功给了冯宇飞极大的信心。“此前行业都认为4000元 是安卓手机的天花板,国产手机不敢突破。但iQOO8和iQOO8 Pro捅破了这个天花板,给了我们极大的信心,让我们更加坚定地做高端、做好产品。只要想清楚自己定位、服务人群,将产品做到极致,剩下的交给市场就行了。”冯宇飞分析道。

当然,凭借vivo供应链强有力的支撑,在这个芯片紧缺的一年,iQOO仍能保持充足的供货,亦是其快充上冲的关键因素之一。

策略:真补贴,有诚意

iQOO狂砸30亿,刷新iQOO有史以来最强福利,简单划个重点:包括iQOO 8系列在内的爆款手机至多直降300元/最高24期免息;以旧换新至高补贴4999;1日~11日,每天派送1111元大额券;同时还有各种赠品福利。

很显然,iQOO的福利策略很直接,不玩套路,就是纯补贴跟大额券派送等,用户就喜欢这样简单粗暴的玩法。

虽然是有补贴,但iQOO的补贴非常理性。“我们没有去猛干价格,而是在坚持自己的品牌,坚持与用户沟通,做好应该做的运营。我们相信,该买你的就买你的,不会去为了两、三百元就不去买转而去买别的。”冯宇飞提到。

同时,iQOO还找来陈赫、林依轮、李艾、大左、诺言、鹏鹏、罗永浩、孙艺洲等明星KOL,助力双11直播,其阵容手机圈第一。

除了以上,再加上年轻化、高执行力的团队,才有了今天「剑指线上TOP1」的iQOO,它不是盲目冲刺,而是该阶段必定要拿下的高地

今年年初,iQOO冯宇飞立下“3~5年冲上手机品牌第一阵营”的目标,年中iQOO成功拿下安卓手机TOP2实现“坐二望一”,如今iQOO是否能一战封神坐上“线上TOP1”,让我们拭目以待。

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