找回密码

OPPO逆势增长,有何秘诀?

豹变的OPPO,势已起。

后发至上,OPPO Find N2再封王。

OPPO逆势增长,有何秘诀?

市场调研机构最新数据显示:2022年W52中国折叠屏手机市场,OPPO Find N2系列以40.5%的成绩取得了市场份额第一的桂冠,为2022年画下了完美的句号。此前首销时,OPPO Find N2便成功拿下京东天猫全价格段销售额冠军,好评率99%。

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回看OPPO这一年的表现,完全可以用“一路长虹”来形容,上半年凭借Reno8系列、A系列等拳头产品的强势表现,OPPO成功登顶CINNO Research 2022上半年中国智能手机的销量榜冠军宝座

同时,在上半年中国折叠屏手机市场,OPPO也以18.3%的市场份额排名第二,并问鼎京东自营平台2022上半年折叠品类销量榜首

OPPO逆势增长,有何秘诀?

2022年Q3季,Counterpoint数据显示,OPPO旗下一加品牌强势逆增长,在中国市场销量同比增长9.6%,环比增长44.3%,看似并不怎么高的成绩,可是建立在中国智能手机市场Q3同比下跌12%的基础上。而刚刚发布的性能旗舰一加11则更进一步,开售51分钟便创下第二代骁龙8机型首销当日的销售额和销量双记录

随后,双十一全品类销售额140%的高增长、Reno9系列的热销、以及OPPO Find N2系列的再封王,这一年的OPPO可以说一路高唱凯歌。

至此,本文要聊的话题也就出来了,在如此严峻的市场环境下,OPPO凭什么逆向强势增长?

OPPO的逆增长引擎:打爆款!

做一款爆款不难,难在款款是爆款。

市场是验证产品最好的试金石,好的产品一定有着良好数据的支撑,就好比Reno系列,就很好地承接了OPPO爆款R系列,想当年R系列凭借精准的定位持续霸榜国内手机市场,单机热度堪比iPhone

OPPO逆势增长,有何秘诀?

如今,Reno系列继承了R系列的精神,更在产品力和定位上再度提升。截止Reno9系列的发布,这个诞生还未满4年的系列,在全球累计用户已超过7000万,重点是Reno用户的品牌复购率超过了56%,也就是说超过一半的Reno用户会再一次购买OPPO手机,有着极高的忠诚度。

实际上,OPPO爆款基因背后的逻辑很简单,就是在洞察目标用户需求的前提下,通过差异化的创新,带给消费者有别于友商的体验感知。

比如Reno9系列,是一款定位双芯人像的轻旗舰机型,凭借自研马里亚纳 MariSilicon X芯片的加持,前后置都可以带来极致的摄影体验,同时该机还拥有着旗舰级的性能、超大的内存组合、轻薄的机身设计。

说白了,在全能体验的基础上,它的差异化点就是极致的人像 极致的轻薄,也正因为此,你很难找到一款可以跟其定位相对标的机型,这也正是其爆款背后的逻辑「最优解」

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再看OPPO Find N2,通过在铰链技术与材料学上的持续创新,首次将航天级复合碳纤维架构材料、钛合金螺丝钉等新应用其中,将重量做到了惊人的233g,比iPhone 14 Pro Max还要轻7g,这也是横向折叠屏手机的重量首次低于直板机,可以称之为横向折叠屏手机里程碑之作。

关于折叠屏手机的痛点,大家都很清楚,无非就是太大、太重、体验不够好,而这反而成为了OPPO Find N2的差异化护城河,它是唯一一款比直板机重量轻、体积更小、屏幕更大、性能还不差的横向折叠屏手机,因此也就成了「唯一解」

OPPO逆势增长,有何秘诀?

这里分享个数据,OPPO新形态设计专利超1000个,其中铰链部分设计专利超240个,同时在2017年,OPPO便携手苹果供应链厂商,围绕铰链技术进行合作,这也正是OPPO在折叠屏领域能够持续突破的底气。

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最后我们再看一下今年全新升级的A系列A1 Pro,作为OPPO的销量常青树,该系列至今已有14年的历史,跟R系列一样,代代爆款!最新的A1 Pro更是强出边际,首发了一块2K档“天花板”级别的屏幕、以及1亿像素的主摄,当你拿在手里,会给你一种中高端机型的错觉

市场越来越卷的同时,消费者的要求也在不断提高,而A1 Pro的出现,就是来改变线下2K档产品无品质、无设计、无体验的现状,超前的迭代思维,注定延续爆款之路。

看到这里,你是否已经看出OPPO的爆款密码?

它不是简单的堆料、堆最新的元器件、又或者玩促销,而是对于用户的洞察力、对于核心技术的掌控力下的必然结果,从而成就了代代爆款的产品线,而不是偶然性的爆款单品。

爆款背后的底层逻辑:长期主义 核心技术

在不少人看来,OPPO销售强势的背后,离不开其业内最强的经销商体系,但实际上这仅仅是前端的一环,根本上还是由产品力所决定,而决定产品力上限的,则在于长期底层技术研发上的投入

刘波曾表示,CEO陈明永在内部反复强调的一句话就是“要做正确的事情,要做长期积累才能成功的事情”。

这实际就是OPPO长期主义的价值观

自2018年,OPPO就开始加大研发投入,快速迈入研发深水区。在2019年首届OPPO INNO DAY上,陈明永宣布:“未来三年,OPPO将投入500亿的研发预算和更多资源,构建最最核心的底层硬件技术以及软件工程和系统架构能力。”

随后的2020年,陈明永首次公布了OPPO的3 N X科技跃迁战略,其中3则代表着OPPO的三大核心技术底座。

OPPO逆势增长,有何秘诀?

如今3年之约已至,OPPO三大核心技术也正式完成布局,成为全球第三家“芯端云”全面自研和布局的全球化科技公司

所谓的“芯”,也就是盛传许久的“马里亚纳计划”:2021年,OPPO带来了全球首个采用6nm先进制程工艺的移动端独立NPU自研芯片 马里亚纳 X,正式开启了OPPO的双芯时代

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关于自研芯片的意义,以马里亚纳 X为例,主要有两点:其一,捅破影像天花板,过去单纯依托传感器 处理器ISP迭代的模式,令厂商可发挥的空间很小,即便发现问题也很难解决,此时自研影像NPU芯片的价值就凸显了,强大的算力令计算影像能力可以带来越级式提升,带来更好的逆光、夜景、夜景视频等不同场景的表现,好比iPhone,其决定影像力上限的很大一部分因素便是自研芯片的算力算法加持。

第二点,对于核心技术的掌控力,同时也代表着其竞争力,可以有效提升消费者对其的认可度与好感度,而这也是作为一家科技公司的实力证明,无论是苹果、华为,还是三星,自始至终无论遇到多大的坎坷,均未放弃对于芯片的研发投入,所以想成为全球头部玩家,芯战不可避免。

在2022年的OPPO INNO DAY上,OPPO又宣布了第二颗芯:马里亚纳MariSilicon Y,这是一款集成NPU、为旗舰蓝牙音频设备而生的蓝牙音频SoC芯片,参数层面实现了多项业内领先。

对于芯片的布局,陈明永在最近的讲话中明确表示,芯片的事,一定要做的,也是一定要做好的。无论未来出现什么情况,OPPO做芯片这件事都很有意义。

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所谓的“端”也就是跨端系统“潘塔纳尔”。2022年8月,OPPO正式发布了面向未来的智慧跨端系统——潘塔纳尔,该系统是由OPPO自研、面向万物互融、以人为中心的智慧跨端系统,旨在打破设备孤岛,以最大的开放性及友好性,构建开放生态,实现万物互融。

潘塔纳尔像苹果与鸿蒙生态,但也不一样,OPPO意在打造一个偏中间层、且更为开放的生态,打破多设备、多系统、多应用服务间的边界,为用户带来“设备无界、服务直达”的畅快体验

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而所谓的“云”,也就是OPPO安第斯智能云。除了可以带来无限云相册这样的存储空间能力,还能通过云计算、云端机器学习能力,突破终端硬件能力上限,提升终端智能化体验。

简单说就是令手机人工智能助手更懂你,可以为你推荐更符合你需求的内容、服务,还有包括智能视觉识别、实时语音翻译等方面的能力。同时,多服务的融合、多端的融合也离不开它,可以说安第斯智能云也是OPPO智慧跨端系统的“数智大脑”。

以上,便是OPPO在三大核心技术上的布局与价值,可以说雏形已显,接下来将是一个快速爆发的阶段。

据科技头条观察,“芯端云”并非OPPO第一个提出来,苹果、华为一直以来也是坚定着这个方向去布局,这就是未来智能手机发展的必然方向,想成为手机里的头部玩家,这三点缺一不可。

可以说,未来三年,在“芯端云”协同能力上没有成就的厂商,将不具有进入全球高端局决赛圈的资格

编者按:

OPPO创始人陈明永曾说过:一家科技公司,如果没有底层核心技术,就不可能有未来,而没有底层核心技术的旗舰产品,更是空中楼阁

想要在市场中保持健康增长,在全球高端市场占有一席之地,自研芯片、生态互联、以及云计算领域都是不可回避的问题

如今的OPPO短短3年时间便完成了三大核心技术的正式布局,势已起,豹变近在咫尺

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